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    廣告商如何選擇廣告聯盟投放呢

    編輯:廣告聯盟 發布時間:2018-03-24 20:02 分類:聯盟資訊 熱度: 手機瀏覽


    俗話說酒香不怕巷子深,然而在酒類太多的情況下,如何能把產品賣出去呢?大家一定想到是廣告。

    面對眾多媒體,如何投放就顯的真重要了。但我們最擔心的是,投出去的廣告,花了錢,卻打了水漂!

    1、市場工作需要自己做,盡量不外包

    市場宣傳最好自己做,因為市場宣傳是一個長期的過程,很多時候,不是找個外包,幾個月時間就能獲得顯著增長的。有些人急功近利,希望馬上能看到效果,總有一個怪邏輯在腦袋里,就是認為:花了錢就能得到好效果。


    針對大多數中小企業來說,實際情況是無論是你的產品、還是你的宣傳,都要隨著用戶需求的變化隨時去調整,你必須知道你的用戶是誰,你的產品幫助這些目標用戶解決了什么問題,然后再去制作相關的營銷內容,還要找到適合的投放渠道,還要科學的去評估效果,你至少得知道花出去的宣傳費用,到底是帶來盈利還是看不見的虧損吧。


    總而言之,好的宣傳效果,是建立在對用戶的不斷了解,產品不斷的調整,市場不斷的測試才能達到這個好的效果的,企業自己是最了解自己產品的人,務必在產品初級階段,自己做市場工作。那么什么時候可以用外包?當你已經清楚地知道用戶是誰、應該以什么調性去制作產品、營銷內容的時候,你需要放大營銷效果的時候,你可以去外包當你的大喇叭。


    但如果你的手下沒有能勝任市場工作的人怎么辦?

    用五千塊錢招聘進來一個零基礎的小白,然后用兩千塊錢讓這個小白變成一名價值一萬元的市場營銷人才——這才是聰明的好老板。


    2、做用戶調查超重要

    做營銷就像打仗,最后兩軍交戰的那一刻,勝負早已分出來了。一個好的營銷效果,不是因為天外飛仙一樣的靈感突然降臨,而是建立在了解用戶需求的基礎上。


    憋在會議室里面煙霧繚繞,打了雞血一樣腦暴到凌晨3點,實際上并沒有什么卵用。也不要迷信什么所謂大數據,從網站截圖下來的趨勢報告對你的具體業務來說,什么都不意味著。


    什么方法有用?和你的客戶聊天,他們會給你最有效的信息。再重申一次用戶客戶的區別:客戶是已經購買了你的產品、或經常分享、使用你的產品的人,而用戶僅僅是路人甲。所以我們調查的對象,一定是客戶。他們給你提供的信息是最有價值的。


    舉例,你的產品是一個針對45-50歲大姐的醫療產品,那么方法很簡單,你去跟100個這個年齡的大姐去聊天,聊2個禮拜之后你就會吐了,然后你就能寫出超過99%的針對這個年齡段人群需求的文案,就這么簡單。


    3、數據思維要貫穿始終

    數據思維強調過很多次了,這個世界沒有一蹴而成的事情,不論是產品、還是市場宣傳、用戶運營都是一樣的,需要不斷地打磨才能變得更好。問題來了,你做任何一個調整的依據是什么?不可能像無頭蒼蠅一樣亂撞,也不可能自嗨的用個人經驗去代替所有的用戶。這時候數據是最客觀最公正的幫手。


    舉一個例子。現在你分別在新浪和sohu投放了廣告。在新浪你花了2萬塊錢帶來了5000次訪問,在sohu你也花了2萬塊錢,但是帶來了10000次訪問,哪個效果好?


    答案是根本沒法回答。因為你不知道這些訪問的用戶,是來到你的網站1秒鐘就跳走了,或者這些訪問到底有多少人轉化成了你的付費用戶。這些問題數據通通都會告訴你答案,馬上去建立自己的數據監測系統吧。


    4、花小錢辦大事

    再說回花錢的事情。做市場宣傳有2個點需要花錢。第一個花錢的點,是為了測試宣傳模型。第二個花錢的點,是在你驗證靠譜的宣傳方式之后去擴大宣傳。


    所以萬萬不要急于求成,不要盲目的把資金浪費掉。當驗證了靠譜的宣傳方式后,不僅要花錢,而且要花大錢,辦大事。


    重中之重就是測試宣傳模型,這是核心工作。驗證一種宣傳方法可行,這個方法是一個完整的鏈條,包括用什么調性的內容,包括選擇什么媒體,更細節還包括接收陌生流量的著陸頁的展現,用戶引導是否足夠做到位,最終是否達到你希望的轉化結果。在這里我花錢,是為了測試整個鏈條中哪個環節出了問題,馬上著手去修改。然后我把改過的宣傳方案,再扔到市場上面去再回收數據。有問題繼續調整,如果掙的錢比花的錢多,那么說明模式沒問題。



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